一、案例分析题
1、
【正确答案】 愿景是指一个组织或个人希望达到或创造的理想图景。
S公司的愿景是：成为最具有盈利能力，最优秀、最受欢迎的4S店。（1.5分）
S公司的使命是：创造价值、助力经济。（1.5分）
S公司的战略目标是：未来10年间每年销售额保持5%的速度增长，利润率保持25%。（2分）
【正确答案】 ①企业与供应商的议价能力分析：汽车的销售价格主要由供应商确定，销售商销售整车只能通过供应商的销售返利获取微额利润；产品采购时一般要求提前付款，不允许赊销，还需要交纳保证金。供应商的议价能力比较高。（1分） 
②企业与客户的议价能力分析：汽车购买者分为个人消费者、政府和公司集体采购者两类。个人消费者的购买量小，购买频率低，议价能力比较弱。政府和公司的集体采购，一般会经过招投标或者以协商的形式进行，它们的议价能力比较强。（1分）
③新加入企业竞争威胁分析：汽车销售业的前期投资比较大，总体而言，汽车销售4S店启动资金在2000万元左右，对于进入者的资金实力要求很高，进入壁垒比较明显。（1分）
④替代产品或服务威胁分析：汽车的替代产品主要有摩托车、电动车和自行车。但由于许多地区已经禁止在市区内驾驶摩托车，因此在市区内摩托车不构成汽车消费的替代品；随着越来越多的消费者选择乘坐公共交通和环保出行方式，公共交通和环保交通工具将有可能成为汽车消费的最主要替代品。（1分）
⑤现有企业间竞争程度分析：目前国内汽车销售行业的竞争比较激烈，同质化比较严重，同业竞争程度较高。 （1分）
2、
【正确答案】 成长型战略是以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或几方面获得成长的战略。成长型战略是最普遍采用的公司战略。成长型战略主要包括三种基本类型：密集型战略、一体化战略和多元化战略。（2分）
①密集型战略，也称为加强型成长战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。密集型成长战略主要包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。（1分）
②一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度，以扩大经营规模，实现企业增长。一体化战略按照业务拓展的方向可以分为横向一体化和纵向一体化。（1分）
③多元化战略是指在现在业务领域基础上增加新的业务领域的经营战略。根据现有业务领域与新的业务领域之间的关联程度，可将多元化战略分为相关多元化和不相关多元化两类。（1分）
【正确答案】 资料一中采取的是密集型战略，具体是其中的产品开发战略；（1分）
资料二中采取的是一体化战略，具体是其中的后向一体化战略；（1分）
资料三中开始生产拖拉机时是相关多元化，和荷兰有限公司联合、兼并万能设备有限公司采取的是一体化战略，具体是其中的横向一体化战略；（2分）
资料四中采取的是多元化战略，具体是其中的非相关多元化战略。（1分）
3、
【正确答案】 （1）销售部经理发言合理。（3分）
（2）财务部经理发言不合理。（2分）
理由：在成熟期的企业经营风险和财务风险应该属于中等状态，企业的融资来源是负债和权益两个部分，此时企业拥有较高的投资回报率和正的净现金流量，所以应该采取高股利分配政策。（2分）
（3）总经理的发言合理。（3分）
4、
【正确答案】 竞争战略，是指在给定的一个业务或行业内，企业用于区分自己与竞争对手业务的方式，或者说是企业在特定市场环境中如何营造、获得竞争优势的途径或方法。（2分）
企业在市场竞争中获得竞争优势的途径虽然很多，但有三种最基本的战略，即成本领先战略、差异化战略和集中化战略。（2分）
成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。（1分）
差异化战略是指企业针对大规模市场，通过提供与竞争者存在差异的产品或服务以获取竞争优势的战略。（1分）
集中化战略是针对某一特定购买群、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或差异化以获取竞争优势的战略。（1分）
格兰仕集团在微波炉市场上采取的是成本领先战略。（2分）
【正确答案】 企业选择成本领先战略必须考虑企业外部环境条件和内部资源与技能条件。 
外部条件：
①现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；②企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；③实现产品差异化的途径很少；④多数顾客使用产品的方式相同；⑤消费者的转换成本很低；⑥消费者具有较大的降价谈判能力。（3分）
内部资源与技能条件：
①持续的资本投资和获得资本的途径；②生产加工工艺技能；③认真的劳动监督；④设计容易制造的产品；⑤低成本的分销系统；⑥培养技术人员。（3分）
5、
【正确答案】 （1）直接投资战略选择。
①提高规模效益的投资战略。X集团2003～2007年连续三年扩建厂房，扩大公司规模，是提高规模效益的直接投资行为，合理经济规模的实现必然产生规模经济效益。（2分）
②提高技术进步效益的投资战略。X集团投入资金生产乙肝诊断试剂，随后X集团以货币出资1300万元购买国外先进信息服务器设备用于信息产品研发等，这是典型的提高企业技术进步效益的直接投资战略，其核心在于加快技术进步。（2分）
③盘活资产存量的投资战略。X集团投入600万元改造原集团大楼，盘活了价值2000多万元的存量资产，这一投资即是关于盘活资产存量的直接投资战略选择，有效地提高了资产使用效率，使现有资产创造了更大的价值。（2分）
（2）间接投资战略选择。
X集团间接持股南钢股份，控股设立联合有限公司，除此之外，其投资涉及很多领域，直接、间接控股和参股的公司逾100家。表明其采用组合投资，即多种证券组合的最优投资策略，以寻求在风险既定情况下投资收益最高，或者在投资收益既定的情况下风险最小的投资战略。（2分）
【正确答案】 企业投资战略的地位和作用体现在导向性、保证性、超前性和风险性上。（3分）
【正确答案】 集团成立初期至1998年所采取的融资战略是内部融资战略。（2分）
理由：内部融资战略即使用内部留存利润进行再投资。集团成立初期，不断积累原始权益资金。1998年，X集团将最初积累的留存资金全部投入基因工程检测产品的开发，属于内部融资战略行为。（2分）
6、
【正确答案】 优势：
①拥有大面积桑椹种植基地。该公司拥有1330亩的桑果种植基地，原材料供应有了绝对的保障。（1分）
②具有雄厚的技术优势。甲公司是一家集科研、生产、销售为一体的科技型出口企业。拥有一支集研究员、博士、硕士在内的多学科高素质人才组成的队伍。对桑果的研究已经有几十年的历史，取得多项技术专利，对桑椹的研究已达到世界领先水平，是国内唯一获得绿色食品标志的果汁类饮品。（2分）
③桑果汁的生产规模全国第一，规模经济效应明显。（1分）
④全程安全质量控制。桑果汁的生产严格按照绿色食品的四个要求进行全程控制：第一，按绿色食品的要求选择种植基地，原料基地在大气、土壤、水资源等方面进行严格控制；第二，使用符合绿色食品要求的有机化肥；第三，产品的加工生产严格按照IS09001标准执行。果汁的质量、颜色、味道的调配、果汁的成分和含量的稳定性都是同类产品无法与之相比的；第四，原汁的加工处理严格控制在1:1。产品原汁含量高，纯鲜榨，营养成份丰富。（2分）
劣势：
①成本高。首先，原材料基地的建设必须考虑大气、土壤、水资源等符合绿色食品认证要求的因素，造成符合要求的基地远离城市，运输成本偏高；其次，桑果生产周期1年只有1季，果实小，须人工采摘。（1分）
②知名度低。由于资金的限制，企业在品牌推广、企业与产品的宣传、渠道的建设等方面与众多饮料企业相比明显处于劣势，企业产品的知名度不高。（1分）
③销售力量偏弱。由于企业本身体制问题，人才队伍的结构明显重技术轻市场。销售队伍的建设落后于产品发展的需要，产品的市场开发缺乏力度。（1分）
机会：
①市场发展空间巨大。国内果汁市场真正发展还不到10年，目前国内果汁人均年消费量还不到1L，仅相当于世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40，因此，果汁市场在中国仍有巨大的发展空间。（1分）
②消费者对绿色健康食品的追求。随着我国经济水平的高速发展和人民生活水平的提高，食品的安全与健康越来越受到消费者的关注，绿色、健康的果汁饮料越来越受到消费者的青睐。（1分）
③《食品安全法》实施的良机。新的《食品安全法》中要求追溯原材料。（1分）
④桑果的种植历史悠久，中国有五千多年的蚕桑文化历史，种桑养蚕在中国家喻户晓，市场基础较好。（1分）
威胁：
①饮料市场竞争非常激烈，果汁类饮料品牌众多。（1分）
②竞争对手有强大的资金支持，市场宣传与推广力度很大。（1分）