【案例分析题】

甲公司是一家专门从事汽车零部件生产和销售业务的公司。虽然现阶段的经济发展放缓，市场上有很多势均力敌的竞争对手，但是甲公司独特的生产和销售模式，使得甲公司的主业业务，即汽车零部件的销售业务一直处于行业的领导地位，持续为公司创造利润，并呈现出逐年稳步上涨的态势。

甲公司在每一个生产环节配备专门的生产人员，这个生产人员基本上只接触这一个环节的操作，对于自己的工作熟练度和生产产品的质量都有较高的把控，使得生产环节在成本、效率和产品质量上都处于较高水平。

甲公司对于销售环节，不是盲目地、大批量地销售，激进地追求市场的扩大和产品的生产量。而是在想要进行市场开发时，向这个市场销售产品之前，先派有经验的团队进行市场考察，而且在销售的时候，实施试销售的形式，根据市场的需求来生产产品，仅允许留有适当的销售库存。对于销售地比较远的市场，甲公司用自己的运输团队来实时供应产品，不采用设立实体经营店这样耗费资源比较大的方式，针对市场的情况来组织企业的产品生产、销售，这样避免了供大于求和资源浪费的情况。

在甲公司的规模不断扩大的同时，管理层意识到成本的压缩是公司的主要任务和获得竞争优势的主要途径。那么在本公司实施对应的生产和销售策略的同时，想要对于供应商方面有更大的把控力度。所以在2019年，甲公司对其原材料的供应商A公司进行了收购，历经2个月，成功地收购了A公司，获得了A公司80%的股权，从而在原材料供应环节，保证了供应原材料的成本和质量。

在公司保持主业的生产、销售，并且主业不断为公司提供资金和维持发展的同时，甲公司也曾经尝试进军房地产行业，但是由于经验的不足和房地产行业的竞争激烈，同时受国家、地区政策的影响等多种压力下，甲公司的房地产业务不能为企业带来盈利，反而还需要大量的资金投入才能勉强维持生存。这让本来经营成本不断提高的甲公司有资不抵债的可能，影响了公司的正常发展。所以房地产业务的拓展直接夭折，甲公司管理层决定将房地产业务从甲公司业务中剥离出去，原在房地产业务的工作人员通过培训，转岗到公司的主业业务。

要求：

1.根据资料，分析甲公司收购A公司属于成长型战略的哪种细分类型，并说明理由。

2.根据资料，分析甲公司对于公司的房地产业务采用的是何种总体战略，并说明采用这种战略的原因。

3.根据资料，分析甲公司的主业能够长久的维持经营，并保持稳定的盈利水平，得益于公司采用的什么经营战略，并说明甲公司的实施策略。

【正确答案】

1、正确答案 :

属于成长型战略中的后向一体化战略。

理由：后向一体化是指企业介入原供应商的生产活动，有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。A公司相对于甲公司来说，属于产业链的上游企业，即供应商的角色，所以甲公司收购A公司属于后向一体化战略。

2、正确答案 :

采用的是收缩战略中的放弃战略。

原因：企业现有的经营状况、资源条件以及发展前景不能应付外部环境的变化，难以为企业带来满意的收益，以致威胁企业的生存，阻碍企业的发展。甲公司是因为此业务不能为企业带来盈利，还需要大量的资金投入，所以选择放弃。

3、正确答案 :

得益于甲公司对于公司主业采用的成本领先战略。

策略：公司在生产、销售等环节降低人工、运输等成本。对于采购渠道的控制和把控，保证原料供应的基础上，也保证了产品的质量和成本。

2.20日 案例分析

甲公司是一家成立时间较长的大型建筑工程公司，有在海外承揽大型工程的丰富经验。由于公司资质良好，所以很顺利地承揽到了北欧某国修建跨海大桥的工程项目。甲公司管理层在施工之前对该项目的各项情况进行分析评估时发现：

1.该工程的工期长，工程价款分期结算，可能存在“尾款”，交易货币是以当地货币结算，在汇出时再按当时牌价折算成美元。

2.工程开展期间，会调运大型塔吊设备到该国，塔吊设备总价值高昂，一旦运输过程出现失误造成设备毁损或丢失，对公司来说损失较大。

3.工程完工时间要求严格，如果不按时交付完工，甲公司需要支付大额的违约金，但是工程项目的难度很大，是否能够按时完工，是一个未知数。

4.临近正式施工的时候，甲公司管理层才意识到该项目的难度，甲公司虽然之前做过很多的海外工程项目，但是对于海上工程承揽的次数较少，并没有丰富的经验和成熟的技术支持。这样贸然承接如此高难度的项目，很容易遭受失败。但是管理层并不认为公司难以负担此项目，只是相关实施人员在推卸责任，夸大其词，公司员工对于管理层的轻率态度非常不满。

要求：

1.根据风险管理要求，简述按照风险的内容可分为哪些风险。

2.根据资料，从风险内容的角度，分析判断甲公司可能面对的风险。

【正确答案】

1、正确答案 :

按照风险的内容可分为战略风险、财务风险、市场风险、运营风险和法律风险。

2、正确答案 :

(1)市场风险。交易结算流程繁琐，时间跨度大，汇率的变化可能会影响公司的正常项目收入。

(2)财务风险。如不能按时完工需要支付大额违约金，可能造成公司财务损失与资金压力。

(3)战略风险。对于缺乏经验和成熟技术的项目贸然承接，且对可能存在的问题不以为然，盲目激进，管理层的战略决策存在失误。

(4)运营风险。对于大型塔吊设备的运输，可能发生失误影响正常的工程建设运营;不认真对待公司项目可能存在的问题，可能表明管理层对风险管理的轻率态度，从而影响公司的正常运营。